6月7-10日，被誉为“行业发展风向标”的第27届“中国国际厨房、卫浴设施展览会”在上海新国际博览中心拉开帷幕。本次展会的主旋律围绕“集成、绿色、互联、智慧、健康、创新”等关键词展开，有来自世界各地超过1300家品牌与厂商参加展会。作为展商之一的浙江沃赫曼科技有限责任公司（以下简称“沃赫曼”），携60年发展历史的德国管道系统品牌SANHA德国晟河首度亮相。

       SANHA德国晟河，一个拥有近60年发展历史的管道系统品牌，在欧洲拥有5座工厂、3个全球培训中心，200多个国际产品认证，近万种产品80%以上自产，畅销40多个国家地区。

       2023 KBC展会是SANHA的中国首秀，从精密阀门到紫铜管网，从全屋活水系统到更先进的动态环状水路连接，从SANHA的品牌历程展现到结合了实际空间的冷热水全屋循环演示再到立等可取的卡压技术呈现……SANHA将原本藏于墙内的管路连接、管路分布真实呈现，让观展的消费者、合作伙伴近距离且全方位了解SANHA管道系统在家庭用水场景中的全屋智能活水系统方案。

       尽管基于历史和消费习惯的因素，目前中国管道主流用材还是塑料，包括 PPR、PVC管道，但不可否认的是中国已经是全球第二大经济体，更是全球第一大消费市场，国内消费者对品质生活的消费意识正在积极转变。现在中国的消费者风险意识很高，对用水品质形成了重点关注，尽管目前市场一些净水设备能较好解决物理及化学危害，但对生物危害物，尤其是一些细菌病毒，仅靠过滤技术无法获得最优解——如何从管道层面真正解决生物危害对水体的侵扰，这便是SANHA产品所体现的优势。

       虽然，目前国内市场上金属管道的市场占有率还不到2%，尽管这个基数和已经使用金属管道数十年的欧美国家相比，仍处在“初级阶段”，但当下中国的客户群体不断演变，人们对于铜及不锈钢金属管道更有益于身体健康的认知也在逐渐加深，对于健康水生活有着更加多元化、个性化、品质化的需求，"安全-效率-体验"逐层升级叠加越来越多，已经不仅仅局限于所谓的一线城市，这种跨越城市分级的背后，恰恰是定位于高端居住空间的SANHA所要精准服务。正如展厅中案例版图所呈现的，从全球到中国——更多的SANHA紫铜管道系统产品，沃赫曼的不锈钢管道产品，正在为国内外越来越多的客户带来用水体验的品质跃迁。

       对于将SANHA引入中国市场的运营策略部署，在沃赫曼总经理叶海先生看来，并非急于品牌和产品的快速市场投放，而是前置了“事业伙伴”未来可能会面临的市场考验，凭借沃赫曼专业团队前期切实的拥抱市场，从设计落地、交付落地、服务落地等各方面不断增量开拓市场的经验——甚至是“教训”，这种将“考试”前置己身的做法，对沃赫曼来说是挑战也是机遇。

       一个能充分考量国外产品国内落地效果的厂商，无疑是有责任感和务实力的。

       正如总经理叶海先生在KBC展会上接受网易媒体采访时所强调的，SANHA是专注于国外高端豪宅——特别是大宅空间的全屋活水系统品牌，结合国内市场客户的多元性，如何系统化搭建SANHA高品质产品的落地体系，不断优化产品和国内应用空间的匹配性。

       为此，沃赫曼不仅积极投产国内的技术研发中心，集合国内外优秀的协同供应服务商，为更多家庭提供更加一体化的全屋活水系统方案，扎实做好SANHA产品国内落地的市场布局。

       2022年，沃赫曼已在杭州、上海、重庆、大连、苏州、呼和浩特等多地城市完成经销点位营销布局，这些城市的经销落位，不仅是沃赫曼操盘SANHA产品国内市场发展策略的“试炼之地”，也将成为未来新加盟城市经销伙伴的取经“样板”。

经销商展厅

       总经理叶海先生坦言，沃赫曼服务事业伙伴的理念，简单归结就一句话——让经销商“少走弯路 多享服务”。这份信心不仅来自于沃赫曼团队长达两年的市场一线的“事上磨”，更在沃赫曼为经销商伙伴所带来的四位一体赋能体系。

       管道产品，隐蔽工程项，消费者需要的是所见即所得的承诺和所得即所见的信赖，因此门店是产品触客的黄金平台。针对门店的销售培训、产品培训、项目梳理、谈单支持都为一线销售提供系统有效的服务支持，提升谈单、跟单、签单能力。

       设计，是产品增值的核心，有扎实高频的德系精工产品，没有好的设计产品不能最佳落位，需求不能最佳转化。给排水科班出身的设计师团队，国际知名品牌给排水设计理论指导，国内高端别墅住宅生活习惯经验积累塑造经验，以专业技术驱动设计达成。

      安装，产品交付的核心。搭载类SANHA卡压技术，沃赫曼将以标准化技术培训、严格的上岗技术考核，更加规范流程的现场，更精细的巡查验收，为经销商拉紧更牢固的品质“准绳”。

SANHA·项目施工现场

沃赫曼·项目施工现场

安吉·绿城桃花源

杭州·湘湖壹号

       健康，即未来；趋势，即未来。

       无论是从国家政策层面还是消费者对健康生活福祉的需求层面，对金属管道的发展来说都是双向利好的。

      国家住建部持续发文，将不锈钢管作为绿色建筑给排水首选推荐材料，国家关于不锈钢水管应用相关标准的出台，也带动了各地地方政策在政策层面支持不锈钢水管应用，一些公共项目如机场、车站、医院、学校、运动场馆……都将金属管道作为主要的管道用材。而数据现实预计未来十年，饮用水水管将有70%变成不锈钢水管，随着金属管材在住宅用管的普及，包括铜管网、不锈钢官网在内的需求将呈现爆发式增长——因为，这是一项利民工程，利健康、利生活的事情，趋势所向，前景广阔，这将是任何一个入局金属管业所不能拒绝的。

国内金属管道的广泛应用

       随着本次KBC高端品牌峰会的亮相，沃赫曼将以SANHA为价值先导，搭建和消费者、经销商的交流沟通平台，希望让更多的人不仅仅看到德国品质的深厚底蕴，更能感受到沃赫曼从咨询服务、设计、安装团队，再到招商支持的全面实力，塑造出更系统、更专业、更具市场开拓力的品牌服务。

       未来，沃赫曼，将成为更多事业伙伴信赖的——全屋智能活水系统品牌服务商。